案例背景:為了吸引更多的小朋友,市面上的兒童自行車設計越發光彩奪目,為了與彩色車身搭配,更多的彩色橡膠車胎出現了。天津某客戶使用鴻運從馬來西亞進口的9#黃色落地天然膠生產的各種彩色兒童車胎,成為附近“性價比最高的兒童車胎”生產廠家。
客戶需求:每個孩子都是家庭的希望,孩子的健康與安全是家長最為關心的事情,因此兒童車車胎的安全性也受到廣泛關注,主要包括車胎行駛中的安全以及是否環保,因此對于生產兒童車胎的原料的需求就是各項指標高、符合國家標準,環保無味、不會對身體造成傷害。
車胎特點:1、車胎顏色亮麗,大概有紅色、粉色、紫色、黃色、藍色、綠色等顏色,可以與各種顏色的車圈、車架完美搭配,滿足不同年齡、不同喜好的男孩女孩;
2、產品具有良好的彈性與抓地性,可以適應不同的路況,孩子騎行安全性、舒適性較高;
3、車胎花紋即清晰又平滑,即能降低滾動阻力、還能及時平穩剎車;
4、車胎耐磨性能、經久耐用,使用壽命長;
5、產品環保無味,符合環保標準,在使用過程中不會影響孩子身體健康。
推薦理由:9#落地天然膠為淺黃色塊狀固體,在加工成車胎的過程中易于配色;產品橡膠烴含量在90%以上,各項指標與標一、標二天然膠大體一致,彈性好、耐屈撓、抗老化;9#黃色落地膠產品價格比標準天然膠低,可以顯著降低兒童車胎原料成本;馬來西亞9#落地天然膠通過歐盟ROHS環保質量檢測,可以用于生產各種無污染、無放射、無滲透的橡膠制品,用于生產兒童車胎對孩子自然是無害的。
效益分析:天津客戶使用鴻運進口的馬來西亞9#落地天然膠生產彩色兒童車胎,大約節省了30%左右的生產成本,在這個基礎上下調了一部分產品價格之后,不僅增加了老客戶的訂單量,也吸引了更多的新客戶,銷量與效益蹭蹭上漲。
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