案例概述：清河某橡塑科技有限公司生產的環保型聽診器膠管產品質量優異、價格低廉，受到各大醫院和小型診所的歡迎，在附近地區銷量領先，市場評價良好。
使用產品：鴻運7#黃色落地天然膠
選擇理由：邢臺客戶生產的膠管對彈性、伸長、環保標準要求很嚴，普通的乳膠再生膠難以滿足它的需求，但是高額的標準天然膠成本又不是該廠家可以承受的，因此為了保證產品質量又能在一定程度上降低成本，邢臺客戶在工程師的建議下使用7#落地天然膠，找到了質量與成本的平衡點。
案例過程：據了解，該客戶在使用鴻運7#落地天然膠之前，曾經使用乳膠再生膠與天然膠并用的方式生產聽診器膠管，但是由于乳膠再生膠在性能上與天然膠有一定差距，因此生產出來的聽診器膠管的各項指標達不到客戶需求，產品滯銷；這時候提高產品質量的方法就是加大天然膠用量，但是過高的天然膠添加量又是成本不允許的，一時間產品質量與生產成本陷入了兩難的境地。
這時候，工程師的意見是使用天然膠生產聽診器膠管，原因是天然膠與乳膠再生膠并用生產的聽診器膠管的成本都快與純天然膠的生產成本差不多了；老板卻還是希望在一定程度上降低成本。因此，成本與質量在兩難之間，公司內部也頗有幾分劍拔弩張的的氣氛。
這股低氣壓如何緩解？無意間看見的鴻運7#落地天然膠打破了僵局。原來，工程師在百無聊賴的時候無意間看見了鴻運發布的7#落地天然膠產品信息，就抱著試試看的心態撥打了0318-2686766，后來的一切就很順利了。工程師索要樣品→制定配方→小型試煉→檢測指標→合格→大批訂購→投入生產。
案例效果：鴻運7#落地天然膠橡膠烴含量在90%以上，產品比重小、彈性好、拉伸強度大、扯斷伸長率高，生產出來的聽診器膠管符合環保標準，彈性與回彈性極強，延展性極佳，強力高、拉伸大、不易折斷、不易變形、不宜發生龜裂現象，在中低溫條件下使用有很長的使用壽命，經檢測產品指標完全滿足客戶需求。
效益分析：7#落地天然膠價格質量雖然比標準天然膠略低，但是產品指標高于乳膠再生膠，因此在高價天然膠面前，替代天然膠生產聽診器膠管既能降低原料成本，還能保證產品質量，產銷量大大提高，盈利顯著增漲。聽說，該客戶有準備使用鴻運7#天然膠生產健身器材、體育用品、兒童玩具中的環保膠管的計劃。
案例總結：1（橡膠制品廠家）+1（鴻運再生膠廠）＞ 2（質量、成本）
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