客戶名稱：山東某密封制品有限公司
使用產品：鴻運80%丁腈再生膠過濾條
應用場合：與丁腈原膠并用生產橡膠密封墊片
合作時間：3年多
案例背景：2017年1月初丁腈橡膠市場報價隨丁二烯價格上漲而不斷上調；春節過后蘭化3305E市場價格漲至28500元/噸。該客戶由于資本鏈支撐不足，決定增加低價填料的用量降低丁腈橡膠墊片生產成本，但試驗效果不理想。采購人員偶然間在某B2B網站上發現鴻運丁腈再生膠產品，感覺不錯，與技術員“對接”一番后決定先試試使用效果如何。
案例經過：山東客戶抱著試試看的態度先與鴻運通過電話聯系后，訂購了共計100公斤的鴻運80%丁腈再生膠片和80%丁腈再生膠過濾條。鴻運技術部與該客戶溝通之后，根據客戶的實際需求設計了一個使用鴻運再生膠與丁腈原膠生產橡膠墊片配方隨貨發出。
案例結果：十天以后該客戶再次來電，決定使用鴻運80%丁腈再生膠過濾條，主要原因有兩個。一個是因為從生產的角度上看，80%丁腈再生膠過濾條與原膠2LLYY420的相容性更好，生產過程中動力消耗更低，使用效果更理想；從價格的角度上看，80%丁腈再生膠片與鴻運80%丁腈再生膠過濾條的各項指標基本一致但后者價格稍低一些，于成本而言更有利；因此該客戶決定使用鴻運80%丁腈再生膠過濾條。
2017年丁腈橡膠價格一直在漲漲停停，基本處于偏高走勢。該客戶一再表示，使用丁腈再生膠之后，丁腈原膠價格上漲帶來的成本壓力明顯減小，產品質量得到保障、成本控制得當，經濟效益明顯提高。
經驗總結：該客戶曾經問過鴻運技術部門，兩種丁腈再生膠拉伸強度、扯斷伸長、硬度等指標都差不多，為什么在使用過程中的應用效果不同，難不成貴的還不好了？其實不然，由于各種橡膠制品的具體需求以及橡膠制品廠家的生產設備與條件都存在很大差異，即使是同種再生膠在不同條件下使用效果也是不同的；不同再生膠在同種條件下使用效果自然也不同。因此使用再生膠的橡膠制品廠家最怕的就是再生膠質量不穩定，選擇有一定生產規模、庫存充足、質量穩定的正規再生膠廠尤為重要。
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