鴻運環保丁腈再生膠：鴻運環保丁腈再生膠以優質的副牌丁腈膠為主要原料，采用先進的技術生產，產品耐油系數大、手感彈性好，可以直接替代各種丁腈原膠生產橡膠制品保證制品物性不變，顯著降低原料成本。
客戶市場分析：該客戶生產的丁腈耐油膠鞋是面向長期工作在油介質中的人群銷售的一種防護鞋，銷售對象是油類相關企業以及防護鞋批發市場；企業是為了工作人員大批量購買工作鞋，注重產品質量穩定與廠家服務；批發市場則直接面對長期在油類環境中工作的人員，更加注重耐油膠鞋的價格與使用壽命。
江蘇客戶耐油膠鞋存在的威脅：耐油膠鞋生產廠家越來越多、價格越來越低，丁腈橡膠價格又在不斷上漲，二者的兩極化導致廠家進退兩難；已經簽訂協議的企業顧客還好，但是零售批發市場中更多的人愿意去買低價產品。
江蘇客戶耐油膠鞋的優勢：耐油性能良好，在油脂類中可以長時間保持性不變；彈性好，舒適度高；環保無味，在油類介質中工作也不會產品刺激性氣味；產品綜合性能良好。
江蘇客戶耐油膠鞋的弱勢：在同檔次的耐油膠鞋生產廠家中，價格每雙零售要高出2到3元，企業批量訂制也高出1到2元；看似價格相差不大，但正是這“小小”的價格差造成了客戶大量流失。
客戶目標：尋找一種可以保持耐油膠鞋性能不變的丁腈再生膠，降低原料成本，在激烈的市場競爭中贏更多客源。
客戶體驗：根據客戶提出的耐油膠鞋各種性能指標，我們的工程師向他推薦了鴻運環保無味丁腈再生膠，并且設計了相應的配方，連同一公斤樣品一起寄過去了；之后客戶在收到樣品后開始做試驗，發現使用寄過去的樣品和配方生產出來的耐油膠鞋指標和之前的一樣，甚至在某些性能上比之前還要好；同時每雙膠鞋的原料成本大概降低了2元左右；此外丁腈再生膠生產過程中無需塑煉，與原膠相比流動性好，因此加工工藝良好，還可以節約一部分的工電費。
江蘇客戶使用鴻運環保丁腈再生膠生產的耐油膠鞋質量高出同等價位的耐油膠鞋產品，因此在零售批發市場銷售份額大大提高，要知道“物美價廉”“高性價比”是所有人共同的追求；在企業訂貨上面，很多買過的客戶推薦給了自家公司，因此企業訂單也越來越多，實現了成本、質量、客戶的三贏局面。
獨家原創文章【商業授權】無書面授權禁止任何形式轉載，摘抄、節選。關注鴻運橡膠：學習再生橡膠生產橡膠制品的工藝配方和原料的技術，幫您降低成本增加利潤。