客戶名稱：滄州河間某橡膠制品加工廠
使用產品：鴻運乳膠再生膠
使用方法：與天然橡膠并用生產汽車方向盤橡膠部分
案例背景：滄州河間某橡膠制品加工廠專業生產各種橡膠圈、橡膠條、橡膠墊，不斷研究、創新，為用戶提供更多的橡膠制品，方向盤套是該廠最新上線的產品。河間客戶通過不斷的市場調研發現，橡膠方向盤套市場競爭尤為激烈，人們對性價比的追求越來越高，想要在此趨勢下贏得一席之地，必須為市場提供質量與價格并存的新產品，通過價格取勝。
案例分析：目前市面上的橡膠方向盤多以天然橡膠為主要原料，但天然膠的高價與價格波動又是有目共睹的，如果有一種和天然膠性能基本一致、價格低但不易波動的新原料替代天然膠就再合適不過了。乳膠再生膠是廢天然膠、廢乳膠制品加工而成的再生膠，其分子結構和性能特點與天然橡膠基本一致，價格比天然橡膠低很多，是替代天然膠生產橡膠方向盤的不二選擇。
乳膠顏色與價格：乳膠再生膠按照顏色可分為白色乳膠再生膠、黑色乳膠再生膠以及少量彩色乳膠再生膠，其中同指標的黑色乳膠再生膠的價格比白乳膠再生膠要低一些，性價比更高；彩色乳膠再生膠比如紅乳膠再生膠、綠色乳膠再生膠、藍色乳膠再生膠等產品不太常見，因此不做細說。
客戶選擇：河間客戶通過與鴻運銷售總部溝通，最終在雙方工程師的商議下決定使用高含膠量、高強力的鴻運鴻運白色純乳膠再生膠與一定比例的天然橡膠并用生產白色、淺色、彩色方向盤套，使用與白色純乳膠再生膠指標基本一致的100%黑乳膠再生膠生產黑色系、深色系乳膠方向盤套，這樣既可以降低更多的成本，還可以為方向盤套配色提供便利。
案例總結：很多客戶在選擇再生膠時很可能將目光放在某種再生膠身上，認為“這種再生膠是最合適的”，但在實際生產中，同一種不同色系產品或許也可以使用不同的再生膠，或者同一種再生膠通過不同的配方來生產不同指標的同類產品等等。滄州河間客戶就是在乳膠再生膠中玩出了“花樣”，最終為自己贏得了更多的經濟效益。
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