客戶名稱:浙江某寵物玩具有限公司
選擇產品:鴻運乳膠再生膠
基本情況:浙江某寵物玩具有限公司專業生產各種類型的寵物橡膠玩具,造型新穎、顏色亮麗;各種寵物橡膠玩具收到國內外客戶的一直推崇;市場競爭愈演愈烈,該客戶為降低生產成本、提高市場競爭力,決定在以天然膠為主要原料的橡膠玩具中摻用適量的乳膠再生膠;乳膠再生膠作為再生資源,如果選擇不當就會直接影響寵物玩具質量,尤其是在環保力度空前強大的時候。
案例過程:浙江客戶作為本地一家較大的寵物玩具加工企業,一直以來對原材料質量嚴格掌控,可以說是迫于市場經濟壓力才決定使用乳膠再生膠的,因此希望找到可以達到相關標準的、能夠提供質量穩定的乳膠再生膠生產廠家長期合作;經過謹慎篩選,該客戶開始與鴻運再生膠銷售總部溝通。
浙江客戶涉及到的寵物玩具有橡膠球、模壓膠、玩具輪胎等多種不同顏色、不同用途的玩具;鴻運再生膠作為正規再生膠生產廠家,乳膠再生膠產品種類眾多,對該客戶鴻運再生膠銷售人員給出意見—“具體問題具體對待”;對于黑色或深色寵物橡膠玩具可以使用鴻運黑乳膠再生膠,比同指標的白乳膠再生膠價格略低、性價比更高;對于彩色橡膠玩具,建議使用白色純乳膠再生膠,可以為玩具質量和配色提供更大的優勢。
案例結果:浙江客戶收到鴻運再生膠寄出的四種乳膠再生膠(白色純乳膠再生膠、100%白色無味乳膠再生膠、100%黑乳膠再生膠和85%黑色乳膠再生膠),經過專業的指標檢測之后,決定選擇白色純乳膠再生膠和100%黑乳膠再生膠;按照新配方生產出來的寵物橡膠玩具滿足指標需要和國家相關標準,因此決定大批生產。
案例分析:乳膠再生膠是降低天然橡膠制品原料成品的理想選擇,但并不是隨隨便便拿來一種乳膠再生膠就可以用的;橡膠制品廠家在選購乳膠再生膠時要根據橡膠制品的顏色、性能、使用廠家等多個因素選擇合適指標、合適顏色的乳膠再生膠;據了解,浙江客戶還想試試鴻運的紅色乳膠再生膠產品,就是截止到發稿前還沒完全敲定合作事項。
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